Dritti alla meta con la pianificazione finanziaria della merce

Oggi le offerte di prodotti sono complesse, con articoli di uso quotidiano accanto a categorie stagionali. Alle aziende serve una soluzione che tenga conto di fattori variabili quando sviluppano un MFP. Questi fattori possono essere la diversa vita a scaffale (shelf life) dei prodotti permanenti e stagionali, così come taglie e colori, raggruppamenti per tipologia di prodotto e altro ancora.

Se si unisce la diversa vita a scaffale con elevate frequenze di rinnovo, cicli di produzione brevi, problematiche economiche e interruzioni della supply chain, si ottiene un ciclo della merce che cambia e si evolve continuamente, con moltissimi elementi che variano senza sosta. Visibilità, agilità e lavoro di squadra sono quindi più importanti che mai.

In ogni momento, i merchandiser si trovano a gestire almeno tre stagioni di inventario: quella precedente, quella attuale e la successiva. Se a questo si aggiungono migliaia di prodotti con diverse durate a magazzino e molteplici punti vendita, tutto in un foglio di calcolo, si ottiene un groviglio indistricabile.

Inoltre, gli acquisti online hanno rivoluzionato il viaggio del cliente e messo a disposizione delle aziende dati relativi a prodotti, luoghi e clienti.

Pensare di gestire anche una sola stagione di dati di clienti, tendenze e vendite con fogli di calcolo o sistemi di pianificazione obsoleti è troppo difficile, complesso e arcaico, soprattutto in un contesto come quello attuale nel quale regna un’incertezza senza precedenti.

Un software di pianificazione moderno e innovativo agevola il lavoro di team ormai inondati di dati e automatizza molte funzioni di pianificazione, macinando in modo efficiente enormi quantità di dati. L’intelligenza artificiale integrata in queste soluzioni guida i processi decisionali con suggerimenti su come e dove acquistare, sviluppare e investire per ottimizzare i risultati e la crescita dell’attività. I team potranno così dedicare meno tempo a spulciare dati aggregati e più tempo all’interpretazione di dati organizzati di alta qualità.

Molte aziende gestiscono già migliaia di codici articolo (SKU) per molteplici collezioni, canali, negozi, aree geografiche, preferenze dei clienti e specificità regionali. Tutte queste complessità generano in poco tempo complicazioni finanziarie, strategiche e di tempistiche, per pianificatori, merchandiser e buyer.

Un software di pianificazione consente a pianificatori e merchandiser di lavorare con un livello di analisi estremamente dettagliato per garantire la corretta allocazione dei prodotti in modo da eliminare la sovraproduzione, raggiungere livelli di scorte ottimali e rifornire accuratamente i negozi.

Una soluzione moderna consente ai team di costruire piani finanziari per le merci sfruttando analisi approfondite dei dati, modelli predittivi e dati storici per generare previsioni affidabili della domanda attesa. I merchandiser hanno persino l’opzione di creare ambienti di prova (sandbox) basati su scenari per le scorte e i piani stagionali, per valutare l’impatto potenziale dei cambiamenti anche più piccoli.

Questi scenari possono comprendere, ad esempio, l’aggiunta di più prodotti…

• …con un determinato prezzo
• …per un determinato arco di tempo
• …per la vendita attraverso un nuovo canale

Prima ancora che il prodotto venga creato, un MFP accurato può consentire di decifrare:

• il costo medio del prodotto
• il prezzo di vendita medio al quale dovrebbe essere venduto
• il prezzo scontato medio

Per i team sovraccarichi di lavoro, creare un piano di merchandising può richiedere settimane. Un piccolo cambiamento nello sviluppo o nella disponibilità di un prodotto può far crollare l’intero progetto. I team che affogano in un mare di dati e fogli di calcolo non hanno né il tempo né la visibilità per svolgere le analisi necessarie a costruire piani che rispecchino accuratamente dove e in cosa investire, allineando al tempo stesso le strategie di merchandising agli obiettivi finanziari o alle strategie di vendita.

Uno degli aspetti più rilevanti di una soluzione per la pianificazione finanziaria della merce è la capacità del sistema di analizzare dati passati per verificare quali strategie hanno funzionato in passato e quali no.

Sfruttando una soluzione di pianificazione con tecnologia IA per costruire un MFP, si può analizzare in modo veloce e preciso quali siano i prodotti più acquistati dai clienti. I merchandiser possono facilmente inserire questi dati nel sandbox e nella vista delle previsioni per creare un ciclo affidabile per le future attività di previsione delle vendite e pianificazione delle merci.

Il software MFP analizza anche la spesa delle strategie di merchandising, individuando opportunità e inefficienze finanziarie. La soluzione consente di individuare esattamente dove ridurre gli eccessi di spesa e di capire quali prestazioni sono inadeguate e dove eliminare sconti non necessari per riallinearsi e raggiungere gli obiettivi finanziari. È inoltre molto efficace per recuperare perdite di profitti individuando e riducendo sprechi e sovraproduzione all’interno delle strategie esistenti.

Per far crescere un’azienda, le collezioni e gli assortimenti di prodotti devono essere sviluppati in linea con i vincoli e gli obiettivi finanziari del piano di merchandising.

La soluzione di pianificazione di Centric Software® è pensata da esperti di pianificazione retail e moda e di sviluppo prodotto, specificamente per il commercio al dettaglio. È estremamente intuitiva e potente, consentendo ai team di creare in modo veloce ed efficiente piani accurati che agevolano la mappatura delle gamme e degli assortimenti di prodotti. Un sistema di pianificazione solido non solo porta miglioramenti dei margini operativi e di prodotto, ma riduce anche il time-to-market e lo stress dei dipendenti.

Centric Planning interagisce inoltre con Centric Visual Boards, una soluzione visuale che consente di “ribaltare” il processo MFP e lavorare con modalità visuali, restando sempre connessi ai dati finanziari in tempo reale.