Como o catálogo digital e inteligente do PLM acelera o time to market e aumenta as vendas

3 benefícios da gestão de coleções na hora de apresentar e vender seus produtos para os varejistas

Acelerar o time to market no mundo da moda continua sendo uma prioridade, independete do tamanho da empresa ou do segmento, de acordo com o relatório State of Fashion 2022: An uneven recovery and new frontiers da McKinsey.

Em um setor ditado majoritariamente pelas tendências do comportamento do consumidor, é fácil saber por que a velocidade entre o início do planejamento de uma nova coleção até o produto estar disponível ao consumidor é tão crucial.

Hoje, diversas tecnologias auxiliam marcas e fabricantes a acelerar o time to market, como softwares de Gestão do Ciclo de Vida do Produto (PLM, do inglês Product Lifecycle Management), que atuam em todas as etapas do desenvolvimento do produto.

Uma das últimas etapas do ciclo de vida do produto para marcas, antes de medir a performance, é a apresentação e venda dos produtos para varejistas. E é precisamente desta etapa que nós iremos abordar neste artigo. Afinal, depois de diversas etapas como planejamento, design, amostras, confecção, teste de qualidade, entre outras, colocá-los no mercado não pode ser um gargalo.

Continue lendo para entender os 3 benefícios da gestão de coleções com o Centric PLM™.

O que é o Centric Fashion PLM?

A Centric Software® é líder mundial de PLM nos setores de moda, varejo, calçados, luxo, entre outros. Sua plataforma emblemática, Centric PLM, é adotada por mais de 4.000 marcas ao redor do mundo, como Louis Vuitton, Kate Spade & Company, C&A, Riachuelo, ASICS, FILA, Tom Ford, Sephora, Swarovski, para impulsionar a inovação, acelerar o time to market, otimizar a colaboração, aumentar as margens do produto, habilitar a sustentabilidade e assegurar a qualidade e a conformidade de seus produtos e coleções.

Descubra mais sobre o Centric Fashion PLM.

O que é a Gestão de Coleções no PLM?

O Centric PLM é um sistema modular, flexível e interligado. O módulo Gestão de Acervo permite que você personalize catálogos para um varejista, região, tipo de produto, segmento ou mercado específicos e localize catálogos usando o suporte a múltiplos idiomas e moedas do Centric PLM. Cada catálogo digital personalizado é atualizado dinamicamente com a informação mais recente dos produtos dentro do Centric PLM. Assim, os detalhes estão sempre atualizados e precisos.

Você também pode utilizar o Collection Book App para iPad ou o Showroom App para iPad para exibir catálogos personalizados — ou habilitar o acesso personalizado ao catálogo por meio de um portal web particular.

3 benefícios da gestão de coleções do Centric PLM

Suas equipes de vendas ainda usam catálogos impressos complicados, caros, desatualizados e antiquados? O custo de imprimir catálogos repetidas vezes está custando caro para o seu negócio e para o planeta? Teve que dizer as incômodas palavras “Desculpe, mas esse item não está disponível” para um varejista recentemente?

Quer mostrar ao seu varejista apenas os produtos que são relevantes para ele ou ocultar produtos não disponíveis na região para evitar frustrações e economizar tempo?

Veja como é simples com a nossa tecnologia.

1. Visualização conveniente do catálogo

Os varejistas não precisam esperar que sua equipe de vendas marque uma reunião: eles podem olhar catálogos digitais personalizados sempre que tiverem um tempo livre. Crie portais privados personalizados em que os varejistas possam fazer login usando qualquer navegador e ver catálogos de coleção sob medida para suas necessidades por vendas ou merchandising.

Os catálogos digitais oferecem controle total. Personalize catálogos para mostrar apenas os itens que deseja que os varejistas vejam ou inclua produtos adicionais para demonstrar conceitos e recursos.

Talvez queira atrair um varejista potencial com uma oferta especial atraente, mas não queira mudar permanentemente os preços em seus catálogos para todos os varejistas. É simples: basta alterar o catálogo específico com preços regionais ou promocionais e substituir a informação de preço padrão.

E há outras duas opções ainda mais interativas. Ao visitar varejistas e varejistas em potencial, a equipe de vendas pode apresentar coleções e receber pedidos usando o aplicativo Collection Book da Centric em um tablet – estando online ou não. Já o aplicativo Showroom da Centric foi projetado especificamente para períodos intensos de apresentações de coleções e pedidos antecipados.

2. Melhore a experiência do varejista

Não há necessidade de deixar o varejista com um formulário de pedido de papel que será jogado em uma gaveta e esquecido.

O aplicativo móvel Collection Book oferece suporte à criação de pedidos de venda online onde quer que sua equipe de vendas trabalhe. Ao mostrar apenas os produtos que estão realmente disponíveis e fazer pedidos diretamente no aplicativo, aumentará a satisfação do varejista e agilizará o processo de pedido.

O aplicativo móvel se integra diretamente com o Centric PLM, colocando toda a informação de pedidos de venda junta em um local centralizado, para oferecer uma excelente visibilidade dos resultados reais de vendas dentro do PLM. A informação de vendas do Centric PLM pode ser integrada ao pedido de vendas ou ao sistema ERP da sua organização para que possa melhorar a experiência do varejista evitando imprecisões no processo de recepção de pedidos.

3. Aumente as vendas e a eficiência

A emoção de ver lindos produtos novos no catálogo mais recente pode desaparecer quando os varejistas chegam na parte mais entediante de fazer o pedido, o que pode tornar o time to market  mais lento.

O envio de pedidos diretamente no Collection Book elimina esse atraso, impulsionando as vendas imediatas. Colocar o catálogo certo para o mercado certo na frente do varejista impulsiona a receita e a produtividade da equipe de vendas.

O módulo Gestão de Acervo pode aumentar a eficiência das equipes de marketing, merchandising e vendas ao fornecer uma ferramenta fácil de usar e flexível, que aproveita a “versão única da verdade” sobre cada produto contido no Centric PLM.